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成功的关键是自主生产设备和多元化的客户群
 不仅对日企,对欧美企业也积极展开营销
 秩父精密产业(深圳)有限公司 黑泽文武 总经理

秩父精密产业(深圳)有限公司的历史可追溯到1973年,在日本埼玉县秩父郡设立秩父精密产业之时。公司成立初期还是只有40名员工,以生产钟表零部件为主的小企业。随着日本高速的经济发展,公司的事业也不断扩大。生产或销售的产品涉及收音机、录像机、复印机的相关零部件等,产品更精密、更多元化。于1993年设立了秩父(香港)有限公司,次年便设立了秩父精密产业(深圳)有限公司。以生产和销售金属旋转轴为主,还包括金属模具、塑料模具、NC自动车床、自动车床自动送料架等各种专用设备的生产、零件加工和销售,公司茁壮成长目前与300多家公司有着稳定的业务往来。

率领着整个公司的总经理黑泽文武先生,凭借着在中国长达15年的工作经验,秉承着中国的商业习惯和市场需求,捉摸出了一套属于自己的创造商业利益的模式。那就是“自主生产的设备”和“多元化的客户群”。

公司自主生产设备始于2001年。当时是为了迎合顾客的需求,制造既便宜又高品质的产品而开始的。公司设立了产品研发部门,雇用技术人员,并制造二次加工设备。之后,不断持续研发工作,至今公司内还有NC自动车床、铣刀等,共计100多台自主生产的设备仍在生产运行中。当然,自主生产的设备不单单只满足了顾客的需求,从长远来看也降低了公司的运营成本,可谓“一石二鸟”。此外,黑泽先生常说“技术只能在公司内部不断积累”,看来这个理念是再明智不过的了。

除了自主生产设备以外,该公司的另外一大特色就是积极拓展使“客户多元化”。过去,业务对象主要是日企。现在,在整个客户比例中,日企的份额在逐年减少。但是,这并不意味着与日企的业务往来减少了,而是说明与更多的中国本土企业和香港、以及台湾企业等非日企间的业务往来增多了。

“没有业务的话,无论是技术开发,还是人才培养,终究成为泡影。一切只因有工作而开始”黑泽先生娓娓道来。为了分散风险,绝对不会把业务集中到某一家客户身上。在刚进入中国时,也曾依赖某一家客户开展业务,由于唯一的客户突然间的倒闭,而殃及自身的危机屡屡发生。为了再也不陷入这种痛苦的经验中,决定要创造“多元化客户”。具体来说是以业务对象的多国籍化和拓展业务领域开展营业工作。结果表明,最近除了中国本土企业、香港及台湾企业外,业务对象还拓展到了美国、德国和比利时等欧美企业,可以说硕果累累。另外,对于汽车和农业领域等以往从来没有涉猎的范围,现在来自这些领域的产品订购也在不断增多。

“其他公司还没做的,我们先做一步”——秩父精密产业(深圳)有限公司就是这样,无论市场景气或不景气,这种“积极向前”的工作态度永不改变。黑泽先生指出,当前的目标是“将客户群扩大到1000家以上”,公司以如此强硬之势和速度,相信成功只是时间的问题。

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秩父精密产业(深圳)有限公司
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