在世界经济不景气的这两年里，经济实力雄厚的中国大型企业争先恐后地进行设备投资。随着高性能机器的引进，今后中国制造商的产品质量也势必将会开始提高吧。

“日资厂家的商品因为质量好，所以价格才高”。虽然是理所当然的道理，但在竞争日趋白热化的中国市场，价格的高低还是成为了企业发展的一个很大的瓶颈。

既然质量好是日资制造业的优点，那么在保证质量的同时，价格能降低到什么程度就将起到决定性的作用了。为了力所能及地降低成本，如果性能好的话，也想引进便宜的设备。对中国制造商维护的意识也产生了很大的变化。

本期是献给企业需要引进设备的时候、献给想要变得比现在更加顽强的企业、献给那些希望在中国市场生存下来的企业的设备特集。

日资厂家的工作机械 2009年制造业相关的中国设备事件

菱商的推荐
宁波海天精工机械有限公司

　　今年成为北村机械•中村留精密的中国总代理商的菱商，除了销售三菱电机的放电加工机、激光加工机之外，还应应广大客户的各种需求销售其它各种工作机械。为了强化在中国市场的竞争力，菱商在面向大型中国企业销售日本制造的高精度设备的同时，还针对想要降低成本的日资企业，以积累至今的技术和信息为基础，提议采用韩国和中国制造商的设备。
　　当然，既然是和非日资企业合作，就难免可能发生“按照生产计划定购了机器，但没有按时交货”、“没有达到希望的精度和加工时间”、“保质期间服务人员没有来”等问题。由于是通过和设备制造商有良好信赖关系的菱商介绍，所以就会避免这样的风险，还能享受到更周到的售后服务。
　　通过对价格、性能、售后服务等的比较、讨论，菱商向大家推荐的是中国的民营企业宁波海天精工机械有限公司,并且对其作出了性价比很高的评价。此外，还提到了在中国进行生产的台湾制造商东台精机。东台最适合的是对方有一定精度要求,但不是必须要达到和日本制造的同等水平的时候,并且拥有和以大型日资机械厂家为首的许多合作经验。多年来菱商与宁波海天精工、东台精机建立了良好的合作关系。
　　在购买非日资厂家商品方面，杣田圭二副总经理建议道：“重点是明确预算、加工精度、目的等的需求。因为中国厂家很难比较，通过有信息、技术的商社，有利于需求的满足。”

六机社的推荐
沈阳第一机床

　　六机社经营从化学用品到以超高精度、高效率而著称的YASDA设备的多种商品。并且还从两年前开始应客户的需要增加了中国厂家的设备的经营。
　　北京机床•沈阳机床•大连机床一直作为“中国三大设备制造商”而广为人知，并且也得到了政府强有力的支持。其中六机社选择的是在德国也有开展业务的沈阳机床,交货地较近也是考虑的原因之一。其提供的卧式加工中心的主轴及引轴都是以日本制造为标准的，制御装置是FANAC制造的（也可以选择SIEMENS制造的）。尽管如此，在价格上沈阳机床比台湾及日资厂家的中国产品更有竞争力。其机械价格比日本制机器的免税价格还要便宜20%左右。
　　在最令人担心的售后服务方面，沈阳机床采取48小时内对应，就像想象的一样，和曾经的国营意识有很大程度上的改变。但不可否认的是由于责任的细分化使得会有一定程度的时间的花费。藤山浩二总经理着重强调道：“比起直接购入，通过熟悉日式服务的我们，可以减少风险。虽说如此，还是有必要要理解从根本上来说和日本厂家是不一样的。”
　　此外，沈阳机床还经营在杭州也有工厂的台湾厂家——KENT的平面磨床、通用铣床、加工中心。与日资厂家相比，价格有很大的优势。曾经与Sodick有过技术合作的苏州三光的CNC加工中心也很受好评。藤山总经理说：“虽说中国厂家的产品并不是和日资厂家的品质完全是同等的，但有很多时候这种程度就足够了，这主要取决于工作内容和使用方法。”

热交换器和管加工的相关设备

　　COMCO GROUPS股份有限公司是一家主要经营热交换器生产线和管加工关联设备这两种业务的专业厂家。其在美国、欧洲、中国、东南亚等国家、地区，针对各地需求进行商品的开发、生产和销售。其在中国的分公司——上海和科设备制作有限公司主要生产弯管机、翅片机、大型冷凝器组装机等。
　　上海和科设备制作有限公司根据个别客户的需求，除了承接从设计到加工、组装及检查的整体工程之外，也可单独承接进行开发、试制。不仅生产面向日资企业的高精度全自动生产线，还有半自动、手动生产线，来满足中国企业的需求，尤其是半自动设备深得得广大用户好评。
　　近几年，本公司以汽车相关产业为主，开发了家电、商用空调的生产设备，并且还增加了与环境相关的设备。如果客户有需求，也可提供整个生产线的技术服务和全部承接的一站式服务。
　　和科对于售后服务相当重视，在24小时之内会进行维修方法和登门拜访的联络，在48小时之内安排技术工程师上门服务。

可以节省20%～80%电量的注塑机

　　1985年成立的注塑成型机厂商宁波通用塑料机械制造有限公司，是一家与日本制钢所（JSW）的树脂机械相关部门进行技术合作的中日合资企业。其产品除了在中国本地销售外，还远销东南亚、澳大利亚、俄罗斯等国家。
　　TWX系列的特点是有优越的随动控制性能，有着射出成形只需5秒的速度。比以往的机器能节省20%～80%的电量及30%的冷却水。因为减轻了打开模具时的冲击力，所以机器、模具更耐用，同时也大幅度降低了维修时间和费用。
　　除了机器自身性能好之外，提供无微不至的服务也是该公司的一大优点。与此同时，不仅对商品生产速度及复杂的调整等问题实行技术工程师的访问服务，而且还对负责人员进行培训。为了更便捷、更实惠地为客户提供零部件，公司还在全国各个事务所设置了售后服务部门和零部件服务部门。更换零部件的服务在收到传真后的1个工作日内或最迟两天内提供。当遇到各事务所没办法解决的问题时，该公司会在24小时之内（较远的地方也会在72小时之内）通过访问进行解决。此外，还会进行定期的维护，以防止发生故障。

完全由自己公司生产，故障会在8小时之内得到答复

　　在今年迎来了55周年成立纪念日的永进机械工业股份有限公司（YCM）是台湾著名的工作机械制造商。其总公司位于台湾的台中县，产品销往世界各地，尤其在中国、美国、东南亚有很多客户。从2000年开始在中国市场的销售是，目前在中国的客户中，华东地区有8000、华南地区有5000，除此之外，在华北地区及内地的用户也有很多。YCM工作机械被广泛运用于从一般的塑料模具的制作到汽车、3G之类较高精度的模具制作中。
　　商品种类繁多是YCM工作机械的一大特征。16种系列中，有各种尺寸可供选择。而且，从零部件的生产到加工、组装都是由YCM自行生产管理，另外还有很多使机器稳定性高、故障少、操作简单的中继器。
　　永进机械（上海）有限公司是YCM在上海的分公司，成立于2007年，生产和销售在中国市场需求很大的三种机器——两种立式复合加工机（CV系列）和一种高速立式复合加工机（YM系列）。这三种机器宽1m左右，在中国很受欢迎。台湾产的高精度机种（NSV、NDV、TV）也被出售给日资企业，而且据说价格比日本生产的同等水平的商品便宜30%左右。
　　注重维修也是该社的一大特点。在上海、广东、北京、重庆都设有维修点，发生故障时技术工程师会在8小时（工作时间）以内赶到现场。在各维修点，主轴自不必说，也充分储备了各种零部件。以前都是送到台湾修理的，现在已经建立了只需2～3天，最多一周就能解决故障的体系。

面向中国各地强化地域密集型服务

　　美国最大的机床制造商HAAS除了其产品精度高、品质高、性价比高外，也以拥有从节省空间的小型碾磨机到3米多的大型机器等多种丰富的产品而闻名。
　　在中国市场，虽然是在面对世界经济不景气的2008年，HAAS还是取得了“比去年增长了6%”的好成绩。2007年HAAS机器的出口量超过了在美国市场的销售量，尤其在中国的销售量更是大幅度增加了65%，之所以能迅速增长主要是HFO(哈斯数控机床专卖店)的销售成果。据说1983年创业的HAAS能在美国机床领域短时期内遥遥领先，都是HFO体制的功劳。
　　HFO是除了销售，还包括提供各种服务、模型机器的展示、面向用户的培训、零部件储备等的一站式服务。HFO在中国市场的第一家店于（06年）在青岛设立，后来又相继在上海、沈阳、广州、重庆、无锡、苏州、宁波、昆山、常州、天津、杭州、深圳、厦门设了分店。今年又在安徽、湖北、陕西等地增设了9家，计划在中国开设至少20家分店。HAAS旨在通过积极、迅速地在全国的业务开展，从而达到高满意度的地区密集型服务的目的。

迁至新工厂是为了更好的提供维修服务

　　大隈机械（上海）有限公司主要从事Okuma株式会社的日本产机械和北一大隈（北京）机床有限公司生产的中国产机械的销售和维修。从2001年起，一直在外高桥保税区营业，于今年9月迁至了上海闵行区，其迁移的主要目的是为了强化该公司历来十分重视的维修服务。正因为是在中国，才更需要致力于维修，提供更好的服务。
　　因为以前在保税区的工厂，不能进行维护修理服务，因此迁移到了其它地方。通过迁移，把所有业务统一到了一个地方。因为迁到了集中了很多客户的闵行，所以这样一来，就可以应对例如“需要马上修理”、或“想亲眼目睹修理过程”等需求了，在这里我们进行维修出售到中国各地的机械。
　　一般在中国的日资机械厂商大多数是把主轴送回日本修理的。而在大隈可以在本地进行主轴等的单件修理，修理大约只需3～5天。此外，为了能迅速提供服务，我们储备了很多的预备品。该公司特别重视售后维修，现有的100多名员工中约有一半都是售后服务部的。而且除了定期的日语培训外，还进行服务人员的基本礼仪培训。
　　该公司设有展示着6台机械的商品陈列室和培训教室。可以进行机械引进前后的培训、试切、编程序等培训。此外，客户还可以就遇到的问题和工程师进行技术的研究讨论。

山善的推荐
兄弟公司的数控攻丝加工中心

　　山善（上海）贸易有限公司构筑与用户、厂家“三位一体的体制”，深受用户与厂家的信赖。其从精度、价格、频度等多方面考虑，应广大客户需求，提供多种商品。
　　山善并不是不与中国厂家合作，只是从重视服务程度的角度出发，在中国，以机械发生故障时能迅速应对为条件的话，中国厂家很难达到标准，因此主要经营日本厂家的中国生产机，价格上和台湾厂家的差不多，竞争力强，服务也很让人放心。
　　在多家日资厂家的中国生产机中，山善特别向大家推荐的工作机械就是兄弟（中国）商业有限公司的数控攻丝加工中心。该数控攻丝加工中心是在日本销量达到5万台，通过山善每月销量为20台的热销商品。在中国，从2004年开始生产，因为中国产的比日本产的便宜30%左右，不仅有良好的精度和稳定性，并且比以往的机器都要快30%左右，所以生产率很高，也是其热销的原因之一。
　　在日资厂家的商品中，没有中国生产品吗？若您想知道的话，就向山善咨询吧！

往中国进口二手日本机器

　　如果相对于自己工厂的作业来说性能足够良好的话，选择购买价格适中的二手机器可以减少成本。因为日本制造的机器寿命长，且性能稳定，所以想买便宜的二手的日本机器也是理所当然的。然而，“二手的日本机器不能进口到中国”已成定论，所以许多人都放弃了这样的想法。但据说只要中国政府机关能出示许可的话，二手的日本机器就可以进口到中国了。
　　绿碧狮贸易（上海）有限公司（以下简称“绿碧狮”）从去年开始，提供从日本进口二手机器的相关服务。目前已经有100台二手机器的进口经验，其中不仅有工作机械、冲压机，还有“整条生产线的全套机器”。据说所需机器的厂家名、机种决定后，如果正好日本的旧货市场有那种机器的话，最快只需两个月左右到货。
　　许可申请是由位于大阪府中央区的、中国检验认证（集团）有限公司的分公司—CCIC•JAPAN株式会社经办的。该机构是中国国家质量监督检验检疫总局指定的，对进口到中国的二手机器、电气设备等进行许可申请、海运装货前的检查，得到该机构许可的话才可以进口。
　　这一举措主要是为了提高合资企业的技术力的优惠措施。把总公司的设备从日本转移到中国，同时把业务也移到中国，或者是日本的总公司把设备作为资本提供给中国的分公司等行为是可以通过许可的。比起合资企业，独资企业的费用要高一些，但只要是合理申请的话也是被认可的。可以让中国的分公司以折旧后不到原价一半的价格买进。此外，订购新生产设备，必须半年左右才能交货，但若采购二手设备的话，马上就可以投入生产，这也是一个很大的优点。
　　当然，作为中国政府追求先进技术的政策，对很可能不符合此目的的二手机器进口有各种各样的限制，所以凭借企业自己的力量是很难通过许可申请的。机械设备自不必说，中日两国法律知识和精髓也是必须的。因有各种各样的企业体制和二手机器，所以针对性地咨询是有必要的。
　　还要注意的是中国的税收和维修，即便是在日本按机器原价进行折旧后，在中国还是要征收几乎和新机器同样的税。此外，二手机器的维修服务厂家是不提供的，但在中国大多厂家是提供有偿维修的，绿碧狮也会在技术方面提供“跟踪”服务。
绿碧狮的大前和夫副总经理说：“现在，日本有很多制造业的企业倒闭了，高性能的机器处于闲置状态。以很便宜的价格出口到东南亚，但在中国的运用并不是很广泛。如果从日本进口新机器的话，价格会增加1.3倍，而二手机器的话算上税金也才是机器原价的一半，这是一大优点。”要好好把握二手机器的优缺点，做出正确的选择。

鉴别二手机器优劣的关键

　　虽然不景气的世界经济有了改善的迹象，但打算设备投资，却还迟迟没有行动的经营者应该有很多吧？“目前的订单增多了，但半年后怎样还不知道，所以要买新设备，有点…… ”，“虽想要订单，却不能进行设备投资，但是不赢利的话不行”，对于处在这种进退维谷的境地的经营者，现在旧货市场作为一个新的选择而倍受关注。
　　应该有很多人感到惊讶吧，说起二手设备，“好不容易买了二手设备，若加上修理费的话还是买新机器好”等这样的失败的经验不胜枚举，但这都是数年前的陈词老调了。北斗精机（贸易）有限公司（以下简称“北斗”）的伊藤义文总经理说：“我们公司对二手设备保证三个月，且提供安装、售后服务。”北斗是一家在二手机器这一高风险领域获得成功的，专业从事半旧成形机及周边设备的日资企业，在华南地区很有名。
　　与一般的机械商社不同，若要成为经营二手设备的商社，鉴别机器优劣的能力是很重要的。机器外表看起来很好，但里面破烂不堪的情况，也很常见。如何能提供好的机器就得看技能了。所以这次就鉴别机器优劣的关键，特别请教了向二手成形机的专家——伊藤义文先生。
　　关键①是“详细调查设备的来源”。最好知道出售机器的公司的名称，至少也要预先清楚其生产过什么产品。伊藤先生说，制造廉价产品、日用品等的成形品的工厂对所用机器的精度要求不是很苛刻，往往不重视对机器的日常维护，最理想是曾在日资工厂生产PC、照相机的筐体，或者是生产精密产品用的机器。
　　关键②是“制造电热壶、电饭煲等耐热产品时所需的东西要多加注意”。为了使这些产品带用的塑料耐热，所以其中添加了玻璃。为此，机器内部比通常负荷加重了，尤其是螺丝钉受到了很大的磨损，这样的情况很多。据说不注意这些问题就购买的话，根据情况不同，再次维修花费100万日元左右的可能性也是有的。
　　关键③是“检查螺纹（模具安装）”。固定模具的螺纹有问题的话，就可能会影响到机器的使用，造成其他问题的可能性也很高。
　　成功购买二手成形机的诀窍就是要了解了来源之后再购买。但如果不是旧货方面的专家，细微的地方很难鉴别出来。北斗建议大家向有可靠来源的旧货经营商和熟悉二手设备的贸易公司购买机器。

适合于难切削材料的工具厂家

　　深圳市南山区新风格机电设备工具商行是一家主要生产PCD（多结晶钻石）、CBN（立方晶氮化硼）工具的精密工具加工厂家。该公司生产的工具适合于难切削材料的加工，有超硬、高强度，良好的导热性等特性，被广泛使用于航空、汽车、电子、石材加工等行业。PCD、CBN超硬度工具的制作材料是从美国、日本、韩国进口的。是基于客户的设计图、样品进行制造的。此外，也可以根据客户需求，或适合于研磨机的特征灵活地进行修改、特殊设计等，这是该公司的一大特点。此外，该公司的经营理念是：严格遵守交货时间，为广大客户提供优越的质量、合理的价格、细致周到的服务。

先生精机的大型齿轮倒角机

　　上海中京机械有限公司成立于1995年，主要从事工具的销售。其集团拥有金属零部件加工工厂，是集贸易和生产于一体的企业。在中国销售OSG、住友、瓜生、日研等日本刀具、测定治具等，除了上述日资企业外，还与上海大众、上海通用、青岛海尔等中国大型企业建立了合作关系。
　　为客户服务的销售工程师都是有5年以上工作经验。并且还会通过空运的方式每周快速运输一次易耗品，上海中京机械提供的只有中小企业才有的速度和细致服务深受好评。
　　最近，除了通用工具，也开始着手于设备的经营。其中尤其是致力于销售鲜为人知的比较特殊的日本制设备，位于静冈县的先生精机株式会社的齿轮倒角机就是其中之一。价格相当实惠，且完成的效果和人工的有明显的区别。特别是可以对应2m以上的产品的大型齿轮倒角机，由于大型作业通过人工去毛刺很难，所以附加值很高。再加上，在人事费已经不便宜的中国，这种机器的需求高涨是显而易见的。

厂家直销 接触式高精度传感器

　　虽然没有充裕的资金投资在设备上，但还是想提高机械的工作效率和加工精度，想避免不合格的产品，那么，引进高精度传感器是您最好的选择。因为用工作机械切割金属，会发生刀具磨损或缺口的现象。所以每次必须计算卷刃。如果不计算就让机器一直那样自动运转的话，就会因刀具的磨损而增加不合格品的产生。若引进高精度传感器的话，每次工作结束后将会自动测量刀具的长度，计算出磨损，然后设置下次的加工。
　　美得龙是一家专业的接触式高精度传感器厂家，客户遍布世界各地，值得引以为荣的是其在全球的销量达到35万台之多。虽然非接触式、激光式高精度传感器也在增加，但因很容易受到生产现场环境的影响，使测量在一定程度上有些困难。而接触式传感器不受环境的影响，价格也很实惠，所以实用性很高。
　　不用说最受关注的肯定是价格，其小型接触式传感器4000元起，大型的1万元左右。虽然是进口日本生产的机器，但对于终端用户来说，其价格只是日本售价的1/3左右。是由于美得龙传感器的销售在日本国内只限于经营机械的商社，而在上海设立了全世界唯一一个当地法人的公司，由厂家亲自进行销售和提供服务。